2023下半年高定趋势简析

2023下半年高定趋势简析

前段时间,高瓴资本对中国中产消费群体进行了一项深度调查,这项调查一方面从宏观角度对国内市场进行了摸盘,另一方面对于中国的奢侈品消费的大品牌做了深度的数据调研。

在这项调查中,得到了一个关键数据:中国的中产阶级在迅速消失,也就是说金字塔顶端的人群正在变得更少。而我们曾经认为的消费升级,实际上在今天已经变得不太可能,因为消费需求已经下沉到了基层,这是国内市场的一个重要的大前提。

 

01 高定品牌下探

根据今年3月的设计周和上海建博会,以及7月的建博会的情况来看,许多高定品牌都在下探,将很多产品线进一步往下压,开始推出大量入门级的高端产品。

事实上,为了维持稳定的生产增长和整体数据,之前在行业中已经奠定了一定规模基数的企业,纷纷下调了产品定位,向下市场拓展,这是现象背后的本质上的东西。

2023下半年高定趋势简析

02 轻高定产品更丰富,价格下沉

我们往回倒推,去年和今年上半年,大家定的轻高定的终端销售价大概是2000- 6000。

然而,通过最近这段时间的走访发现,轻高定的产品品类较去年更加丰富,中高端产品价格已经下调到了4500左右,正式进入了5000以内的阶段。

这个变化,说明这类产品仍然具有相当可观的利润空间,并且还可以继续下沉。

2023下半年高定趋势简析

03 经销商投资预算下降

去年绝大多数经销商的投资额都在200万以上,主要集中在200万到300多万的范围内,因此推荐品牌是比较容易的。

然而,今年建博会之后,经销商们有了新的需求,他们希望投资一些具有一定差异化、有一点高品质同时投入不高的产品。

而今年大多数经销商期望投入的入门资金是100万左右,最多不会超过200万。这对整个市场的投资格局来说将会产生很大的变化,这一点也与我们之前提到的第一点呼应。

 

 

04品牌标签逐步被重新定义

由于各种因素的影响,直至今年,高定圈原来的第一梯队和我们所提及的有标签化的第二梯队,可能会随着今年整体经济下行的情况,产生很大的变化。

品牌过去给自己贴的标签,可能会随着今年下半年乃至后面的经济状况,发生根本性的转变。同时,过去标签特别明显的企业,都会向下或向上覆盖多元化的产品,也就是品牌的标签会逐步被市场重新定义。

2023下半年高定趋势简析

 

05地方性品牌强势反弹

依托于本地的新媒体和他们对于本地人情世故的把控,以及优质的深度服务,大量地方性的高定品牌将强势反弹,未来服务于周边200-300公里的地方性品牌会越来越多。

由于很多地方以前的整木和木门企业在转型时也相对较快,这也将蚕食全国高定品牌的既有市场。

 

06普定的高定之路尚不明朗

最后,是值得大家关注的一点。

很多人谈到今年的高定在做降维,普定的一线和二线梯队在做产品的升维。

根据最近两年的市场情况来看,除了欧派的miform和玛格的玛格·极以及玛格精品之外,其他一二线梯队品牌的高定之路,目前看来仍然尚不明朗。

当下的高定市场并没有达到我们以往预期的那样,接下来可能会持续处于波动状态,但乱局之中也蕴藏每一个品牌2023下半年高定趋势简析的生机。

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